随着初冬到来，65Mn钢板需求将会明显下滑。那么，在供应量不变的情况下，后期销售压力将会大幅增加。本周国产矿市场局部下跌，成交清淡。进口矿持续阴跌，钢企为规避后期风险，对国产矿压价力度不断增加，其中唐山及东北主导钢企降幅20左右，商家询盘积极性骤减，国产矿选厂前期惜售心态转淡，低价出货屡见不鲜。据了解，原料价格频频回落，无主体矿山选厂亏损严重，停产现象较为严重，对国产矿价格稍有一定支撑。然目前65Mn钢板缺乏明显利好提振，APEC会议使得北方部分钢厂限产检修现象增多，从而抑制国产矿需求，下周矿价弱势格局仍将延续，跌幅10元/吨以内。本周进口矿窄幅震荡，普指继续围绕80美金徘徊，主要依赖四方面因素：第一，APEC会议影响钢厂生产以及下游开工；第二、65Mn钢板库存持续下降，贸易矿减少；第三，房地产政策松动；第四，出口形势较好；尽管下游钢材因限产而缺货，价格走强，但对铁矿石来说不算利好，被动跟涨最终只能回归跌势；而港口库存下降，贸易矿减少的确是事实，但现货始终顶不住下跌趋势，因钢厂采购不能稳定，需求断断续续，使得贸易商敢拿船的很少，而部分公司因融资流水问题不得不补，加上钢厂自用矿流入市场，共同作用下造成了库存下降的现象。生活还得继续，而65Mn钢板行业中的“战争”进入悄无声息、你争我夺的阶段。在经历过2014年行业改革、转型初期竞争的洗礼，又有一部分钢企倒下了，一部分钢企勉强的生存着，而，有一部分钢企却越来越强大。当行业从“平民时代”向“新精英时代”转变时，钢企将会从哪些方面去巩固自己的地位呢？钢铁行业进入产能淘汰、化解产能过剩的第二个阶段的初期，钢企仍有些不适应或存侥幸心理。而国家政策已出，且对此，持毫不松懈态度，加之环保意识在2013年的最后的近两个月时间内迅速深入人心，民众压力飚升，政府亦是严治不怠之势。钢材供应与需求比值较大，市场行情处于制低点，政策预期远远低于往年，市场弥漫着迷茫、压抑的气息。笔者将其喻成北欧的冬季。
在淘汰落后产能，环保成为主题，行业亏损至极低点，且大环境均是如此之下时，正好给了钢企结构调整和技术升级的机会和时间。而要在这样的大环境中脱颖而出，早日重新回到盈利之路，加快这些进程，是65Mn钢板最好的选择。当然，目前已有钢企完成了这一步。当行业重新进入优胜虐汰时期，市场这块蛋糕也将重新划分格局，也是钢企重新抢占市场份额的时机，同时也将加剧行业内部竞争，加速行业洗牌。当传统销售不再具有绝对优势，各式各样的销售渠道占据市场，钢企为了盈利将重新选择最合适的营销方式。从2013年的销售手段及相应盈利所占比例来看，直销成为钢企最佳营销方式，电子商务成为最具发展潜力的营销手段，而传统的销售方式开始退居二线。但退居二线并不代表放弃，并且这条线同样也会重新洗牌，65Mn钢板贸商与钢企之间相互选择，建立新的合作关系。然而以零售为主的盘螺、线材等依然以该方式为主。
http://www.tjthg.com/