对于钢贸商来说，2014年的65Mn钢板经营业绩并不佳，持续疲软、低迷的钢市，留给商家或许是更多的伤痕，不堪回首。2015年的钢材市场面临的形势并不令人乐观，那么新一年，钢贸企业如何把钢材生意做好，这是时下钢贸领域的一大热点。
国内经济的稳步发展，决定了国内钢材市场需求仍将保持一定幅度的增长，但增幅将比前几年有所回落。必须明确的是，需求的增长不能化解钢铁产业自身所存在的各种深层次矛盾。当前，我国钢铁行业面临的各种结构性矛盾依然十分突出：第一，产能过剩需要一个艰难的化解过程，供过于求的市场局面在2015年难以明显改变；第二，65Mn钢板中的不公平因素和恶性竞争情况虽然有所改善，但需要更深层次的改革和更长的时间方可出现明显的改变；第三，钢铁行业产业结构不合理、产业集中度过低等结构性问题，同样需要一个艰难的改变过程；第四，铁矿石的垄断局面仍然需要一定时间的艰苦努力才能打破；第五，资源环境的“硬约束”和要素成本的上升，将提高钢铁行业的发展成本，成为制约钢铁行业低成本扩张的关键性因素。在这些因素的共同作用和影响下，65Mn钢板行业深化改革创新，建立公平有序、开放透明的市场竞争环境将任重道远，全行业盈利水平提高之路仍非常艰难和漫长。
钢贸商和钢厂都要转变经营模式，适应市场环境变化，注重开拓下游终端市场，这是2015年钢厂和商家的钢贸一个突破点。如今钢材进入“买方市场”，钢贸处于微利时代，同质化的低水平竞争越来越激烈，钢厂与钢贸商的竞争日趋“白热化”，其实这种竞争对钢厂和钢贸商都不利，两败俱伤。因此，对于钢贸商和钢厂而言，重要的是适应变化了的新的市场环境。新的市场环境迫使钢厂和钢贸企业，尤其是钢厂去适应。而对于钢贸商来说，要积极、主动地促使钢厂适应新的市场环境。钢贸商要与钢厂多沟通，发挥65Mn钢板与市场的桥梁和纽带作用，紧密合作，一起来开拓终端市场。http://www.tjthg.com/